摘要：電商網站的運營和盈利說復雜也復雜，說簡單也很簡單，可能對于長時間做電商網站運維的站長來說是非常簡單的，當然咱們今天主要說的是對于想做或剛開始做沒多久的電商站長。為什么說復雜也復雜說簡單也簡單呢?主要是...
首先要明確一下，我目前是做眼鏡行業的電商站長，做網站的時候非常辛苦，剛運維網站的時候是我一個人擔任多個角色，什么做推廣了、做營銷了、發貨進貨、優化網站、建站或修改網站都是我一個人做的，所以說非常困難，現在和從前比起好多了，我招了一些專業人員為我打理網站。其實我做電商網站也有很久了，也積累了一些實戰經驗，特別是今天寫的這篇文章主題，想要電商網站盈利就必須先做好三件事，一是有好的產品、二是有目標流量、三是能賣東西的網站，我個人認為這三件事是做電商網站錢要策劃好的，包括目標人群、優化方案、推廣方案、營銷方案等。說多了都是無用的，下面就跟大家詳細的聊聊吧。
一、好的產品
第一件事是好的產品。其實說到好的產品，相信大家也都比較清楚，好的產品包括了產品和服務，產品的好與差是一切的基礎，雖然你在網站上賣產品一般不和客戶見面，但網站并不是騙子，可能有人認為見不到老板的都是騙子，其實不是那樣的，而且盈利也是要以好的產品和服務為基礎，如果你在網站上胡亂買賣可能同樣沒好下場，更可能比線下的更危險。當然，隨著web2.0網站和社會化網絡的發展，網上的一些負面新聞傳播范圍廣、速度快，一點小事就可以毀了一個網站。所以，不論是賣產品或賣服務，首先要從自己的愛好和擅長出發，比如我就是喜歡賣眼鏡。
其實，好的產品來源是多種多樣的，可以自己去設計可以從其他的地方去批發等等，最明顯的我覺得還是阿里巴巴，現在阿里巴巴是非常成熟的大型電扇平臺，上面有若干的供貨商，只要找對產品供貨商就可以得到好的產品，前提是要考察的。
我個人認為想要做電商網站的站長可以從這個角度去考慮，比如在電商網站上賣特產，站長可以去查看當地的一些特色產品，看看有什么比較拿得出手的特色產品，畢竟近水樓臺先得月，在當地去進貨可能會拿到很好的價錢和找到比較可靠的供貨商。
二、目標流量
第二件事是目標流量。流量對于一個電商網站來說是重中之重，沒流量其他都可以免談，為什么呢?原因很簡單，如果你網站沒大量的訪問者是不可能賣出產品的，假如天天就三四個人來訪你覺得可能賣出東西嗎?所以，網站流量的意義對站長來說是不言而喻的。因此，只要網站有了流量就會有潛在的用戶就會有銷售的機會。
其實得到網站流量的方法是有很多的，比如最常見的各種推廣方法、優化關鍵詞至首頁、給網站做網絡營銷等，畢竟十八般武藝只要精通以兩種足以。雖然這些方法可以給網站帶來大流量，但這里我要重點強調一下，電商網站要得到的不是泛泛的流量而是目標流量，也就是說想要吸引的是那些與你網站相關的人群，可能他們在尋找你賣的產品是因為他們有問題需要解決，而你的產品剛好可以為他們解決問題，而此時他們就會想了解網站提供等信息。那么，這樣的人群才是精準的目標流量人群。
前段時間看過這樣的一個流量獲取方式，比如一些方式可以為網站帶來大量的流量，但這些流量是非目標流量。像我的一個朋友就是通過優化一些和網站不相關但很熱門的關鍵，結果流量暴升。其實我自己也做過，比如購買強迫式的彈窗廣告、使用流氓插件等，就像彈窗口獲取流量方式吧，一個人正在看網頁突然彈出了廣告窗口，其實我自己也很反感的，現在都不做了，也不建議大家去做。
三、能賣東西的網站
第三件事是能賣東西的網站。什么是能賣東西的網站呢?能賣東西的網站就是轉化率高的網站。如果你想讓自己的電商網站能每天都賣出大量的產品，一定要把轉化率做好，在我這幾年的觀察中，這部份是很多電商網站相對最弱的一個點。一般來說，潛在用戶來到你的網站只會給你一次機會，而此時作為站長的你要能夠做一個最好的銷售員，用各種方式去說服用戶來購買產品，我建議多學學淘寶的賣家和京東的客服，嘴甜是一點最重要的是能夠說服你購買。因此，從某種意義上來說，網站賣出東西是打贏了一場心理戰。
想要把網站的轉化率提高是需要考慮很多因素的，我個人認為有精準設定網站目標、網站的實用性和易用性、以網絡營銷為向導的網站設計風格、網站文案寫作、怎樣讓用戶信任你網站、用戶行為的引導、購買流程的優化、各方面的權威認證、客服的話術等，這些都有著影響網站轉化率的因素。現在百度認證很給力，可以通過百度的第三方認證來加強用戶對網站的信任。
寫在最后：
說到底，好的產品、目標流量以及能賣出東西的網站，這三種是缺一不可的。如果你的電商網站具備了這三個條件，那么你的網站就能盈利，我做了這么久的電商網站，我可以說這三個條件是網站盈利的充分必要條件。
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