筆者是做網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品和網(wǎng)絡(luò)服務(wù)的，可能筆者不合適，因?yàn)槲覀冋鹃L(zhǎng)只是用鍵盤寫(xiě)字，可以說(shuō)是鍵人吧。暫且愉悅一下。我們所做的網(wǎng)絡(luò)服務(wù)就是程序設(shè)計(jì)，修改。所做的網(wǎng)絡(luò)產(chǎn)品就是，域名主機(jī)了。今天我要分享的就是我的個(gè)人的真實(shí)營(yíng)銷經(jīng)歷。
線上來(lái)說(shuō)(online)，大部分站長(zhǎng)可能說(shuō)了，我能做的就是發(fā)外鏈，寫(xiě)軟文了。是的沒(méi)錯(cuò)。做營(yíng)銷就是讓用戶知道你能給他帶來(lái)價(jià)值，并且能讓他及時(shí)的找到我們的產(chǎn)品和服務(wù)。所以我這里要為發(fā)軟文和外鏈的方式來(lái)證明。但是虛假消息，低質(zhì)量的軟文和外鏈，不在證名范圍內(nèi)。可能嚴(yán)重了。外鏈和軟文是真正有效果的。為什么這樣說(shuō)。下面就分享一些干貨。
(1)外鏈和軟文。
一般來(lái)說(shuō)軟文和外鏈?zhǔn)窃谝黄鸬男Ч容^好。我的這個(gè)行業(yè)必定要與站長(zhǎng)和企業(yè)主打交到。
在a5論壇，chinaz，28tui等站長(zhǎng)聚集較多的地方去，發(fā)布域名主機(jī)和程序建設(shè)和修改服務(wù)帖子。并且在回復(fù)的時(shí)候帶上簽名，現(xiàn)在不能有簽名但是我們可以做個(gè)圖片。我每個(gè)星期都會(huì)發(fā)布帖子，積極回復(fù)，回復(fù)是為了，讓大家看到我的簽名，有需要的聯(lián)系我。而帖子主要是給大家提供一些優(yōu)惠產(chǎn)品。同時(shí)我也會(huì)幫助站長(zhǎng)去設(shè)計(jì)logo，修改一些簡(jiǎn)單的程序。就這樣從第一筆修改，第二次外包建站，還有索要源碼，購(gòu)買主機(jī)的朋友。每周都會(huì)有人來(lái)找我。
最有意思的是，一位朋友通過(guò)一年前的一個(gè)帖子找到了我。對(duì)于企業(yè)客戶，我們?cè)趺醋屗麄冋业轿覀?在線上，我會(huì)通過(guò)b2b，企業(yè)黃頁(yè)，這些企業(yè)主活躍的平臺(tái)，去發(fā)布信息，這里的信息也是軟文，也可以是產(chǎn)品和服務(wù)的介紹。我不是公司我也是個(gè)人站長(zhǎng)。我會(huì)精選3篇文章，或者方案去這些平臺(tái)發(fā)布。讓關(guān)鍵詞和品牌詞，能夠在百度前2頁(yè)展示。當(dāng)然平臺(tái)發(fā)布，要注意發(fā)布數(shù)量，每周發(fā)布60篇為益處，當(dāng)然在自己精力顧不上來(lái)的話，也可以請(qǐng)專業(yè)的公司來(lái)代發(fā)。可能在1-2個(gè)月內(nèi)沒(méi)什么效果，但是第一筆訂單總會(huì)來(lái)的，而且第一筆訂單是個(gè)大單，我報(bào)價(jià)2800元。進(jìn)過(guò)多次溝通，企業(yè)主欣然接受了。4個(gè)月內(nèi)到目前為止我，通過(guò)外鏈軟文，總共接了3個(gè)企業(yè)建站的單子。
(2)線上廣告。
各位站長(zhǎng)可千萬(wàn)別忽視了，網(wǎng)絡(luò)廣告，無(wú)論你做實(shí)體產(chǎn)品或者是虛擬產(chǎn)品。在相關(guān)行業(yè)的網(wǎng)站上投放廣告。也是個(gè)不錯(cuò)的選擇。現(xiàn)在社會(huì)是個(gè)錢生錢的社會(huì)，網(wǎng)絡(luò)也一樣，其實(shí)個(gè)人站長(zhǎng)可以每月拿出600元來(lái)，去在其它網(wǎng)站上投放廣告，宣傳自己的產(chǎn)品或者服務(wù)，通過(guò)比較可以甄選出有價(jià)值的廣告位。
我最初在a5論壇上投放廣告，和源碼網(wǎng)上投放廣告，廣告的產(chǎn)品是服務(wù)直接引導(dǎo)入自己建立的單頁(yè)面，比如源碼，我可以寫(xiě)xxx精品，優(yōu)質(zhì)，全套....只要多少錢，這樣的。這個(gè)廣告投放一個(gè)月后總計(jì)產(chǎn)生了13個(gè)單子。A5論壇的廣告，我主要做的是虛擬主機(jī)服務(wù)，但是因?yàn)楦?jìng)爭(zhēng)激烈，a5論壇的站長(zhǎng)大部分已經(jīng)有了主機(jī)，所以購(gòu)買的人數(shù)不多。此后我還實(shí)驗(yàn)了其它網(wǎng)站，通過(guò)精選的網(wǎng)站，每個(gè)月能夠給我?guī)?lái)6—12個(gè)單子我覺(jué)得已經(jīng)夠了，你說(shuō)對(duì)不對(duì)。
對(duì)于企業(yè)主建站需求，我會(huì)在本地門戶論壇去投放廣告，雖然對(duì)于個(gè)人站長(zhǎng)廣告投入大，但是你不去摸索，你就不知道，其實(shí)廣告也能收回成本，賺取額外的利潤(rùn)。
線下來(lái)說(shuō)(offonline)，可能有些站長(zhǎng)，沒(méi)有認(rèn)真的去利用好自己的優(yōu)勢(shì)去宣傳自己或者業(yè)務(wù)。對(duì)于大部分站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，每天接觸電腦的時(shí)間比接觸人的時(shí)間還多，因?yàn)槲覀冊(cè)?a href="http://wjs-design.cn/tags-97.html" target="_blank">優(yōu)化我們的網(wǎng)站，觀測(cè)網(wǎng)站數(shù)據(jù)，獲取排名。鍵人，也就是我了，也給大家分享一下，怎么到線下找顧客，其實(shí)線下的顧客比網(wǎng)上的顧客，更容易接觸，因?yàn)榇蟛糠侄紝?duì)網(wǎng)絡(luò)行業(yè)不了解，對(duì)技術(shù)有尊重和崇拜，談業(yè)務(wù)還是比較容易的。這里我也來(lái)向大家分享一些干貨。
(1)社交宣傳
站長(zhǎng)朋友們的生活，免不了會(huì)出去和朋友們k歌，出門旅游，請(qǐng)客吃飯。這將是一個(gè)大好的時(shí)機(jī)。這是在娛樂(lè)休閑之余，也需要想別人推銷自己，營(yíng)銷自己的業(yè)務(wù)。
為什么認(rèn)為，對(duì)于我們這種老大不小的人，玩倒不是長(zhǎng)久之際，大家更注重的是工作，薪水，和合作。在休息時(shí)候，或者碰面時(shí)，給他人遞送一張名片，小酌一杯時(shí)，向了解一下有沒(méi)有潛在需求的客戶。其實(shí)朋友的朋友或者熟人，都會(huì)有幾個(gè)開(kāi)公司的或者工廠的親人朋友，那么建設(shè)網(wǎng)站來(lái)說(shuō)有需求就有可能有訂單了。
我最初的幾個(gè)單子都是朋友介紹的，給化工廠，個(gè)體業(yè)主，機(jī)械公司做過(guò)網(wǎng)站，最后交到他們手中，都說(shuō)做的不錯(cuò)，其實(shí)做企業(yè)網(wǎng)站對(duì)于站長(zhǎng)來(lái)說(shuō)，比較簡(jiǎn)單，程序并不復(fù)雜，一個(gè)星期就能搞定，用模板的話一天之內(nèi)就能搞定。如果自己去找業(yè)務(wù)談的話，其實(shí)更更提高一點(diǎn)價(jià)格，因?yàn)槠髽I(yè)主，對(duì)網(wǎng)絡(luò)是不懂得，而且對(duì)于幾千塊錢的投入也并非怎么計(jì)較，只要你能滿足企業(yè)主的需求，價(jià)格還是比較好談的。
(2)贊助和合作
對(duì)于域名主機(jī)來(lái)說(shuō)，我如果只通過(guò)網(wǎng)絡(luò)去找新手站長(zhǎng)，和一些廣大的同行朋友來(lái)說(shuō)，那我一年也不可能賣出多少域名主機(jī)。線上的氛圍比較浮躁而且域名主機(jī)，競(jìng)爭(zhēng)激烈。
站長(zhǎng)這個(gè)群體也都是精明的群體，有需要的時(shí)候才考慮買，買的時(shí)候還要比三家，不行的話還是購(gòu)買老東家的吧 。線下我主要是與培訓(xùn)機(jī)構(gòu)合作，把一些域名注冊(cè)和虛擬主機(jī)，推廣到一些網(wǎng)站建設(shè)培訓(xùn)，網(wǎng)站優(yōu)化培訓(xùn)機(jī)構(gòu)。這個(gè)就需要和機(jī)構(gòu)談分成了。贊助活動(dòng)，主要是贊助，當(dāng)?shù)氐囊恍┢髽I(yè)主聚會(huì)，企業(yè)交流活動(dòng)。由于包括我在內(nèi)的個(gè)人站長(zhǎng)，沒(méi)有什么資金實(shí)力，贊助的話，最好是贊助一些小禮品，或者宣傳冊(cè)。合作的話就談分成，而非一次性預(yù)付款，這樣會(huì)加重自己的負(fù)擔(dān)。
以上分享，僅為本人的親身時(shí)間精力，站長(zhǎng)做營(yíng)銷，不論什么產(chǎn)品和服務(wù)，都會(huì)有好的營(yíng)銷方法，此方法或許有部分對(duì)大家適用，我就沒(méi)有白努力的碼字。而這些方法最重要的是要做到真誠(chéng)，真實(shí)，有用，可信。
作者: 美狐
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