A5黃忠：大家好，這里是A5營銷專家訪談，今天請到的嘉賓--中國十大網絡營銷大師--所志國。首先，很感謝所志國老師參與本次的營銷訪談，所老師先做個簡單的自我介紹吧，讓大家先熟悉下您和您的培訓。
　　所志國：大家好，我是所志國，我從事了14年的營銷策劃、品牌營銷和電子商務。經歷了很多企業對網絡營銷的成功與失敗。其實在三年前的 時候，我曾經拒絕了很多培訓公司和協會的培訓邀請，因為我認為自己是一個策劃人。但是從2012年開始，太多的朋友都在邀請我講課，而且我也看到很多企業被所謂的“洗腦課”忽悠之后，來咨詢我時的迷惘。所以我就嘗試著開始把這14年的營銷經驗做成實戰課程，進行分享。
　　所志國：我沒有受過培訓方面的訓練，就是大實話的方式進行介紹，原本以為企業會覺得枯燥。沒想到第一場在廣州講的時候，50個企業家，個個資產過幾千萬。3個小時的分享之后，不僅一個沒走，都爭先恐后的請我去公司坐客，咨詢很多問題。原因就是，他們沒有聽過這么實際的網絡營銷和電子商務課程。所以我就下決心，從2013年開始，正式去講課。
　　A5黃忠：感謝所老師的參與，從所老師的介紹中可以看到所老師一路走來的輝煌，今天我們主要交流的內容是關于網絡營銷。
　　A5黃忠：隨著互聯網的不斷發展，網絡營銷已經成為現在和未來的一個發展趨勢，很多從事互聯網行業的朋友們幾乎都在做網絡營銷。當然，絕大多數的大、中、小型企業也都通過網絡營銷來銷售產品，可以見得網絡營銷是目前銷售領域的一個強項。可能很多初入這個行業的人不太懂得網絡營銷的含義，所老師您能給大家介紹一下網絡營銷的概念嗎?另外就是，如果從事這個行業后能給從業者帶來什么好處?
　　所志國：拋開所謂的書本理論，其實網絡營銷就是幫助企業或者站長進行市場宣傳和市場銷售的手段。重點在于它可以低成本的進行推廣，打破了傳統紙媒、廣播和電視那種巨成本的門檻。以往的推廣手段，不僅是個人站長即使是很多中小企業也是不敢想像的。網絡營銷實現了推廣的全民化，只要你有技術或者技巧，就可以順便推廣自己。
　　A5黃忠：所老師，我能這么理解嗎?網絡營銷就是在網上賣東西，然后站長或各大企業通過網絡營銷的這種手段在網上銷售自己的產品。
　　所志國：可以這么理解，站長或企業只要掌握好網絡營銷的這種手段，就可以在網絡上成功銷售自己的產品。
　　A5黃忠：上述所老師也給我們介紹了網絡營銷的一個概念知識，以及給站長和企業所帶來的好處。那么所老師，網絡營銷能給從業者帶來這么多的好處肯定是有營銷技巧的，之前一直關注所老師寫的網絡營銷七種武器，從這七種武器上可以看到很多種營銷手段。拋開這些，所老師，您認為常見的網絡營銷方式有哪些呢?
　　所志國：網絡營銷的手段如果軟硬結合在一起，大概有十幾種。但真正使用比較多，門檻相對低一點的。還是：新聞營銷、論壇營銷、博客營銷、微博營銷、微信營銷、問答營銷、SNS營銷、視頻營銷、QQ營銷和EDM營銷。
　　A5黃忠：其實小編我現在也在學習網絡營銷，在學習的過程中發現一點，網絡營銷的方法非常多，但在學習的時候或者實戰后發現只需要擅長一個或幾個營銷方法即可，比如現在最流行的微信營銷、QQ營銷、微博營銷等，如果將這幾個營銷方法學會，在營銷的過程中可以輕而易舉。那么，下面小編就挑幾個營銷方法與所老師一起交流一下吧。
　　A5黃忠：都說QQ營銷是永恒不變的營銷方法，很多企業都在使用QQ營銷來銷售企業的產品，而且網絡上也有各種各樣的QQ營銷軟件，今天在和您交流之前，小編我還去搜索了一下這種軟件，發現有很多QQ營銷軟件，而且看著軟件的介紹都非常吸引人。當然，QQ營銷還是有一定的小技巧，所老師您認為QQ營銷的小技巧有哪些呢?
　　所志國：QQ營銷軟件只能起到缺乏人性化的推廣效果，而且QQ營銷軟件可以輔助自己。對于QQ營銷來說，單純的QQ群發是比較容易引起反感的，一方面可以充分利用QQ郵件，另一方面就是發布的內容不要太干。不要上來就是某某產品的好處或者某某網站的注冊，可以找一些大眾類的話題。其實軟文營銷貫穿所有營銷手段，可以撰寫成一個時尚的話題或者笑話，把要推廣的網站放進去即可。
　　推廣的時候，企業或者站長往往為了圖省事，比較直接的就放上介紹和鏈接，不僅別人不愛點擊，通常還會被舉報。
　　A5黃忠：所老師介紹的兩個小技巧：一是充分利用QQ郵件，二是發布的內容不要太干。仔細的一琢磨，其實也就這么一回事，而且在發信息的時候一步步的來，不要一上來就發產品，這樣用戶會反感，小編我有時接到這樣的信息也是非常反感的。最近一直在觀察，網絡上有一家SEO線上培訓機構做QQ營銷非常厲害，而且他們在給用戶發信息的時候都會這么發：“你好，請問在嗎?”，我回答：“你好，我在的。”，然后對方開始跟我聊了，主要聊的就是培訓而且直接發聽課YY，把今天的課程告訴我。第一次我還真就去聽課了，回想一下可以發現非常厲害。
　　A5黃忠：論壇營銷是大部分營銷者最喜歡去的地方，而且如果把論壇營銷做好了，把里面的竅門找到了，完全可以在論壇里找到潛在的客戶。但對于一些知道論壇是一個營銷寶地，可是部分人對論壇營銷方法不是很擅長。所老師，您能介紹一下論壇營銷的一些小技巧嗎?
　　所志國：論壇貼并不是寫日記或者簡單的編故事，論壇貼根據市場角度有五到六種寫法。比如說：求知型、故事型、分析型、趣味型等等。寫論壇必須要有專業的論壇寫手來完成，否則商業性質一但體現出現，此貼必被刪除。同時發布的版塊一定要準確，最主要的就是發布的數量一定要夠多。建議還是要凡專業營銷團隊來操作，一個論壇貼一般來講還是要發布100個論壇以上，其履蓋性和傳播性才有效果。
　　A5黃忠：所老師簡單的介紹了論壇營銷的一些小技巧，下次小編我在做論壇營銷的時候參考一下所老師給的一些技巧。一直都說所老師是品牌策劃方面的大師，之前也聽黃一土老師說過，所老師的品牌策劃非常厲害，而且在培訓學生的時候也一直強調品牌策劃的重要性。那么，該如何對品牌進行策劃呢?所老師可以跟大家講解一下。
　　所志國：談到品牌，中國的大多數企業可以說不具備品牌意識。都認為自己公司注冊過的商標就是品牌，其實它不具備品牌價值，就是個普通商品而己。完全不能對消費者產生品牌吸引，所以也從來不會掌握市場主動權，而被分銷商和渠道商拿走大部分利潤。
　　從這一點來說，企業必須先改正對品牌的態度才能真正創建品牌。
　　策劃一個品牌，不管用什么理論來解釋，但最基本的最少要有五步：
　　1、策劃品牌定位和優勢。
　　2、創造品牌印象。
　　3、差異化營銷提升銷售。
　　4、強化品牌形象。
　　5、反復高調堅定品牌記憶。
　　經歷這五個階段，才有可能讓消費者對品牌產生記憶，從而產生消費忠誠度。
　　A5黃忠：隨著社會化媒體營銷的火爆，很多企業都在使用微博營銷，包括小編我也在用微博營銷，其實小編我和其他人一樣也只是對微博懂得皮毛，真正的技巧還不是很懂得，平時也就是發發熱門信息、關注下牛逼的人物、轉發一下別人的信息等。說起來，做這些都有一些對不起自己的領導。所老師，您說企業運營微博該怎么做才是最好的，才能給企業帶來盈利呢?
　　所志國：微博營銷在國外其實是處理投訴的，到中國真的是被硬炒成一個萬能型營銷手段。近期由于國家管控的比較嚴重，所以媒體和行業去吹捧的風聲小了一點。實事求是來講，微博營銷確實是具備傳播效果的，我個人感覺也很明顯。
　　但前提是不要把微博或者微信都看成萬能的。做微博前提是必須有專業人員，保持每天2到3條的原創，這一點似乎很難。但其實品牌介紹，優勢，故事，甚至宣傳的新聞稿。都可以作為微博內容重發。一些時尚的故事，實事也可以轉發。重點是必須要有自己的評論，這一點是企業都幾乎忽略的。如果只看轉發，就沒有必要到企業的博客上了，重點是要看企業品牌對事件的認識和關聯度。
　　發微博盡量要帶圖片，否則過于枯燥。另外，微博一定要有引導型回復和轉發，這個是新浪的規則。沒有評論和轉發的文章出現的機率就少，而稍有一些引導回復和評論的文章，其自然點擊量就大大增加。
　　微博的活動營銷，一個月最少一期。前提是，活動的內容不要華而不實，盡量要有免費的禮品發布。而且參加的規則一定要簡單，不要太復雜了。網民是很沒有耐心的，領獎品是前提，但重點是獎勵值不值得網民浪費太多時間，而且這獎勵是不是容易拿。
　　A5黃忠：看到所老師跟大家講的這些內容后，頓時感到頗有所獲，的確是這樣的，微博信息原創真的很難，有時候真的不知道該怎么去做了，但看完上述信息，感覺以后可以掌握好微博運營的方法了。
　　A5黃忠：所老師，您被媒體評為被譽為“中國網絡營銷戰培訓第一人”，之前我也對您的課程有過了解，曾經也想去參加您的培訓，現在一想想真是可惜了。所老師，您的課程都有什么特點呢?
　　所志國：我的內容比較干，都是我自己或者身邊朋友的真實經歷和經驗。所有培訓內容均從實戰出發，杜絕紙上談兵。分析企業在營銷過程中的常見問題并提供解決方式，開設互動交流環節，企業現場提出實際營銷困難。現場組織頭腦風暴，專家剖析解答，共同剖析并提供解決方案。
　　1、中國第一個由“十佳中國電子商務營銷大師”，聯合鍛造的電商實戰課程!
　　2、中國第一個結合14年營銷實戰經驗，為企業精心打造的電商實戰課程!
　　3、中國第一個完全揭密電子商務企業倒閉原因，避免企業經營危機的電商實戰課程!
　　4、中國第一個能在現場精準制定電子商務戰略，選擇電子商務模式的電商實戰課程!
　　5、中國第一個徹底剖析不同企業如何創造電商品牌，并詳細講解品牌營銷真實案例的電商實戰課程。
　　6、中國第一個邀請請天貓、京東、1號店、凡客、唯品會等知名電商高管人員，與企業進行實戰交流，增加學員對電子商務的實戰深刻認識。
　　A5黃忠：所老師的課程非常吸引人，小編我也建議想學習網絡營銷的朋友們去所志國老師這培訓。最后，再次感謝所志國老師的參與，本次訪談結束，謝謝! 轉自A5營銷

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