摘要：盈利化似乎是網(wǎng)站必須要經(jīng)歷的一條路，很多網(wǎng)站的建設(shè)本身就是奔著盈利而去的，但是盈利的模式好不好很容易直接影響到用戶體驗(yàn)，而且也可能會(huì)影響網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者的收入，在思考自己網(wǎng)站應(yīng)該怎么盈利時(shí)最起碼要弄清楚，現(xiàn)...
最常見的廣告投放
網(wǎng)站上的廣告投放可以細(xì)分為CPC/CPV/CPA等等多種，具體在各大廣告聯(lián)盟中都有細(xì)述，一般來說除非網(wǎng)站的黏性與眾不同，否則這幾種廣告方式的具體收益都差不了太多，主要還是由網(wǎng)站的流量決定的。有的站長(zhǎng)手握大量網(wǎng)站甚至是站群時(shí)，可以考慮批量投放廣告來獲得收益。
首先可以在各大廣告聯(lián)盟申請(qǐng)，目前主流當(dāng)然是百度GOOGLE幾家，如果網(wǎng)站多可以幾家都試試，實(shí)際上差異主要在廣告的類型上，收益都很少。拿到廣告一般是一段javascrIPt代碼，可以采用延遲加載技術(shù)來延時(shí)廣告的加載，避免多個(gè)廣告影響網(wǎng)站速度。
在衡量回報(bào)時(shí)也要考慮廣告聯(lián)盟的正規(guī)性，有的相對(duì)較小的廣告聯(lián)盟看起來給的價(jià)錢高，但廣告內(nèi)容太雜，擦邊球廣告違法廣告也有不少，如果你的網(wǎng)站用戶群很大就要特別注意這點(diǎn)。像百度google這類廣告也有精準(zhǔn)投放的模式，是根據(jù)大數(shù)據(jù)計(jì)算用戶瀏覽習(xí)慣后進(jìn)行廣告投放，所以可能用戶與你實(shí)際瀏覽的廣告并不同。
另外還有一種比較少見的廣告盈利方式，就是主動(dòng)賣自己網(wǎng)站的廣告位，這樣不必在乎千次pv之類的衡量，但至少要網(wǎng)站有大流量或者有品牌之后才能考慮。
內(nèi)容收費(fèi)制
如果大家有混論壇的經(jīng)驗(yàn)就不難發(fā)現(xiàn)，很多論壇都設(shè)立了VIP專區(qū)，有些功能和內(nèi)容只對(duì)單獨(dú)的VIP開放，也有一些下載站點(diǎn)，影視站點(diǎn)，資源站點(diǎn)都開始做內(nèi)容收費(fèi)模式。看起來好像內(nèi)容收費(fèi)比較合理，不管是單次還是按時(shí)間段收費(fèi)都能比廣告的收益大的多，但在網(wǎng)站本身沒有什么吸引訪客的地方，沒有巨大的用戶黏性之前這樣做，只會(huì)讓自己的網(wǎng)站死的更快。
比如百度文庫上的一些作品需要瀏覽可能要付費(fèi)用，其他品牌的文庫都有這類收費(fèi)制度，但是并不是直接收人民幣，而是網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)商制定的虛擬貨幣，這些虛擬貨幣可以通過充值。看起來好像非常成功，但也只有大流量的文庫敢這樣做。起點(diǎn)小說這樣做也許能賺到錢，但不代表每個(gè)小說站這樣做都能賺到錢。
如果你的網(wǎng)站擁有一定的用戶數(shù)量，同時(shí)也具備一些吸引訪客的內(nèi)容，使用內(nèi)容收費(fèi)制不僅不會(huì)流失用戶，反而會(huì)帶來用戶數(shù)量的增長(zhǎng)。這是一個(gè)很奇妙的用戶心理，當(dāng)用戶都知道你的產(chǎn)品比較好時(shí)，他們就算付出一些錢也是在所不惜的，像是饑餓營(yíng)銷一樣，大家反而會(huì)覺得這些收費(fèi)內(nèi)容物有所值。
服務(wù)收費(fèi)制
這可能是目前網(wǎng)站盈利最多的方式。舉幾個(gè)例子，在豆瓣聽音樂時(shí)你是沒有辦法選擇192kbps碼率；幾個(gè)主流的視頻網(wǎng)站看視頻時(shí)也是不能直接選擇超清畫質(zhì)；QQ空間不會(huì)自帶所有的背景音樂等等，這些需求都是要付費(fèi)之后才能使用。你付費(fèi)，網(wǎng)站提供商給你更完美的解決方案更舒適的服務(wù)就是服務(wù)收費(fèi)制的最好體現(xiàn)。
如果要采用這種收費(fèi)模型，最好還是給用戶一些免費(fèi)體驗(yàn)的空間，千萬不要以為讓用戶免費(fèi)使用就是自己虧本了，就像視頻網(wǎng)站一樣，如果我不讓用戶看部分超清電影他們?cè)趺磿?huì)知道超清的效果呢？阿里云免費(fèi)送服務(wù)器給你用，等你用上手了再問你要錢也會(huì)顯得有理有據(jù)，等到用戶習(xí)慣了更好的待遇時(shí)，向用戶收取一些費(fèi)用是情有可原的，而且用戶本身也能夠進(jìn)行對(duì)比，他們能夠清楚的認(rèn)識(shí)多，這次付費(fèi)是為了某種體驗(yàn)而付費(fèi)，并不是先拿錢去試驗(yàn)一番。如果阿里云不給人免費(fèi)用，我想至今還有很多人是不愿意嘗試阿里云的。
這好像和大多數(shù)個(gè)人站長(zhǎng)的運(yùn)營(yíng)相距太遠(yuǎn)，那大家可以看看SEOWHY/A5之類的論壇，就拿seowhy來說，充值可以兌換成金錢然后開啟簽名錨鏈接，這就是一種服務(wù)制收費(fèi)，而且seowhy的運(yùn)營(yíng)者很清楚的知道seoer都迫切的需要一個(gè)錨鏈接來增加外鏈，如果僅僅只是簡(jiǎn)單的nofollow掉錨鏈接我想論壇就不會(huì)有這么多人急著回帖（當(dāng)然也包括機(jī)器回帖）。對(duì)很多的站長(zhǎng)來說也是這樣，我的網(wǎng)站哪方面出眾，我就可以把它轉(zhuǎn)化為一種服務(wù)型的收費(fèi)，當(dāng)然具體是怎樣做還是應(yīng)該站長(zhǎng)自己來思考，如果我能把每個(gè)網(wǎng)站都分析一遍找出最合理的服務(wù)收費(fèi)制我早就去做服務(wù)收費(fèi)制顧問了，哪里還會(huì)呆在博客寫文章。
站長(zhǎng)的服務(wù)收費(fèi)模式若是立意新穎能夠得到大家的認(rèn)同，對(duì)于一個(gè)網(wǎng)站的發(fā)展來說也幫助不小。
合作盈利模式
假如我現(xiàn)在有一個(gè)飲料專題網(wǎng)站，聚集了大量的飲料愛好者（當(dāng)然這有點(diǎn)不切實(shí)際），在討論可樂的各種喝法和相關(guān)產(chǎn)品的時(shí)候，我就可以和紅牛康師傅之類的實(shí)體商家進(jìn)行合作，開設(shè)一個(gè)功能性飲料專題模塊，甚至為他們寫上一點(diǎn)軟文也未嘗不可。這個(gè)例子看起來不太友好，但大家看看目前的組裝電腦網(wǎng)站，圖書網(wǎng)站等等不都是在這樣做嗎，對(duì)線下的商家來說這也是一個(gè)不錯(cuò)的宣傳/盈利的方式。
甚至一些行業(yè)軟文，C2C經(jīng)營(yíng)模式都可以納入其中，找到一個(gè)合適的合作商家對(duì)于網(wǎng)站自己的品牌來說也是很好的提升，而且一旦合作成功對(duì)自己來說未嘗不是一種商業(yè)經(jīng)驗(yàn)。就算是拉到一些投資，打上投資商的LOGO，也能算是一次合作，從站長(zhǎng)的角度看，也是自己的努力有了認(rèn)可。
在這之外還有搜索引擎、導(dǎo)航站、游戲等等很多不同的盈利模式，我之所以主要介紹這幾種還是因?yàn)樗鼈儽容^適合個(gè)人站長(zhǎng)，而且互聯(lián)網(wǎng)的發(fā)展如此之快，說不定哪位網(wǎng)站運(yùn)營(yíng)者一拍腦袋就有更好的轉(zhuǎn)化模式。其實(shí)對(duì)網(wǎng)站的建設(shè)者運(yùn)營(yíng)者來說，沒人有比你更清楚網(wǎng)站的細(xì)節(jié)和方向，只有你才有權(quán)決定網(wǎng)站未來向哪里走，在遇到盈利方面的困惑時(shí)尋求別人的建議固然重要，更應(yīng)該問問自己想怎樣做，別人的盈利方法也許在他的站點(diǎn)上很有用，照搬過來卻并不一定時(shí)科學(xué)的。
總結(jié)這么多，實(shí)際上，互聯(lián)網(wǎng)盈利的方向雖然非常廣，想要走出一條自己路也不是一件簡(jiǎn)單的事。
--維特博客
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